Việt Nam trở thành quốc gia thứ năm tại khu vực Châu Á – Thái Bình Dương (APAC) mà Westcon-Comstor phân phối các giải pháp của Amazon Web Services (AWS), nối tiếp các thị trường Úc, Indonesia, New Zealand và Singapore.

Động thái này phản ánh nhu cầu tăng trưởng mạnh mẽ đối với các dịch vụ và giải pháp của AWS, đồng thời nhấn mạnh vai trò chiến lược của Westcon-Comstor trong việc thúc đẩy quá trình chuyển đổi sang điện toán đám mây tại nhiều thị trường trên toàn cầu.

Là đối tác phân phối dịch vụ AWS tại khu vực APAC từ năm 2013, Westcon-Comstor hiện đang là Nhà phân phối của AWS tại Úc, New Zealand, Indonesia và Singapore. Việc mở rộng sang thị trường Việt Nam đánh dấu một bước tiến quan trọng trong nỗ lực thúc đẩy ứng dụng AWS Cloud và AWS Marketplace tại khu vực, giúp các đối tác bán lẻ và khách hàng tiếp cận và giao dịch hiệu quả với các giải pháp từ các Nhà cung cấp phần mềm độc lập (ISV).

Westcon-Comstor sẽ tận dụng toàn bộ năng lực của mình trong lĩnh vực điện toán đám mây để hỗ trợ toàn diện cho các đối tác nhằm thúc đẩy thành công cùng AWS. Các hỗ trợ bao gồm: tư vấn xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường (go-to-market), hướng dẫn tiếp cận các chương trình tài trợ từ AWS, và phát triển chuyên môn kỹ thuật thông qua các chương trình đào tạo.

Là một phần trong danh mục dịch vụ AWS mà công ty cung cấp, Westcon-Comstor sẽ tận dụng chuyên môn củaRebura, đối tác dịch vụ cấp cao (Premier Tier Services Partner) của AWS mà công ty đã sáp nhập vào năm 2024. Điều này cho phép các đối tác cung cấp danh mục đầy đủ các dịch vụ AWS cho khách hàng, bao gồm: chuyển dịch hạ tầng (migration), hiện đại hóa hạ tầng (modernisation) và dịch vụ quản trị vận hành (managed services). Rebura và Westcon-Comstor sẽ đồng hành cùng các đối tác qua các mô hình triển khai linh hoạt, cung cấp hướng dẫn kỹ thuật chuyên sâu và hỗ trợ triển khai thực tiễn, giúp đối tác tiếp cận nhanh chóng các năng lực AWS đang được thị trường đón nhận và đánh giá cao.

Westcon-Comstor cũng là nhà phân phối công nghệ đầu tiên tại khu vực APAC đạt chứng nhận AWS Security Competency Status, khẳng định năng lực kỹ thuật chuyên sâu và thành công trong việc triển khai các giải pháp đám mây an toàn cho các đối tác và khách hàng trên đám mây AWS.

Bên cạnh việc thúc đẩy ứng dụng dịch vụ đám mây AWS tại Việt Nam, Westcon-Comstor cũng sẽ hỗ trợ các đối tác và khách hàng Việt Nam giao dịch trực tiếp trên nền tảng AWS Marketplace. Trong bối cảnh các nền tảng thương mại của các nhà cung cấp đám mây lớn (hyperscaler marketplaces) được dự báo sẽ đạt quy mô 85 tỷ USD toàn cầu vào năm 2028, Westcon-Comstor đánh giá Việt Nam là thị trường tiềm năng đầy triển vọng. Với vai trò là đối tác CPPO (Channel Partner Private Offer) của AWS, Westcon-Comstor hỗ trợ khách hàng giao dịch trên AWS Marketplace với quy trình mua sắm đơn giản và thời gian xử lý nhanh chóng.

Ông Patrick Aronson, Phó Chủ tịch Điều hành khu vực APAC kiêm Giám đốc Marketing toàn cầu tại Westcon-Comstor, chia sẻ: “Việc mở rộng sang thị trường Việt Nam là minh chứng cho mối quan hệ hợp tác bền vững giữa chúng tôi và AWS, cũng như cam kết mạnh mẽ của chúng tôi trong việc thúc đẩy đổi mới công nghệ đám mây tại khu vực APAC. Thông qua việc mở rộng mạng lưới phân phối, chúng tôi đang giúp các doanh nghiệp khai thác tối đa sức mạnh của đám mây AWS để chuyển đổi vận hành và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Chúng tôi rất kỳ vọng vào những cơ hội tăng trưởng tại thị trường Việt Nam và sẵn sàng đồng hành cùng các đối tác tại đây”.

Ông Eric Yeo, Tổng Giám đốc AWS Việt Nam, cho biết: "Chúng tôi rất vui mừng chào đón Westcon-Comstor trở thành nhà phân phối ủy quyền đầu tiên của AWS tại Việt Nam. Trong bối cảnh chuyển đổi số đang diễn ra mạnh mẽ, mối quan hệ hợp tác chiến lược này sẽ giúp các đối tác trong nước có đủ năng lực hỗ trợ toàn diện cho các sáng kiến chuyển đổi số của các khách hàng. Với các dịch vụ giá trị gia tăng và chương trình hỗ trợ đối tác hiệu quả, Westcon-Comstor sẽ trang bị cho đối tác các công cụ và nguồn lực cần thiết để khai mở các cơ hội kinh doanh mới, đồng thời hỗ trợ khách hàng phát triển mạnh mẽtrong nền kinh tế số ngày nay".